11月10日，一家来自广东广州的卫生用品公司成功登陆港交所，开盘涨幅超30%，市值超过了200亿港元！

该公司名为广州森供贸易有限公司，旗下品牌为乐舒适，这也是公司在港股上市的简称，下文将用乐舒适代替本公司。

乐舒适成立于2021年12月，位于广州天河区，2025年员工数为2417人，这是一家专注于非洲、中亚、拉美等地区的跨国卫生用品公司。

通过公司的定位可知，虽然这家公司有一定的规模，但是在国内可能绝大多数人没有听说过，毕竟他们不做国内生意。

乐舒适的历史可以追溯到2004年，公司创始人为沈延昌，1996年从哈工大毕业，进入到了黑龙江一家公司工作，不过只工作了7个月就辞职了。自己加入到了一家港资钢铁企业在尼日利亚的项目，主要担任的是采购经理的职位，这个经历让他对于非洲市场有了一定的认识。

1999年，因为患上疟疾从非洲回国养病，在养病期间，还在与非洲客户进行联系，并且从事着贸易的合作关系。这个中国代购的经历又让沈延昌意识到了这中间存在着的巨大机会，于是在2004年成立了广州森大，这也是乐舒适的前身，在非洲10年时间，就建立起了3000多个销售网点。

广州森大一开始主要做的是瓷砖等建材的代购，到了近些年才开始战略转型，往卫生品方面转型，为了方便上市，乐舒适也就独立了出来。

公司为了深耕非洲市场，在非洲已经打造了8个生产基地，拥有51条生产线，可年产63亿片婴儿纸尿裤和近29亿片卫生巾。婴儿纸尿裤是公司的核心产品，2023年营收占比为79%。除此以外，公司产品还包括婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等产品。

公司也针对不同的客户群体开发出了不同的品牌，包括：Softcare、Maya、Cuettie、Veesper和Clincleer等，覆盖了中高低端消费群体。

据弗若斯特沙利文数据显示，2024年，按照销量计算，乐舒适纸尿裤和卫生巾在非洲的市场占有率分别为20.3%和15.6%，全部排名第一。如果按照收入计算，全部排名第二。这充分说明公司的产品在非洲影响力非常大。

从市场潜力上来看，非洲也是全球最具潜力的地方，因为非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾渗透率非常低，2023年-2028年，非洲卫生用品的年复合增长率高达8%，这要比成熟市场增速高的多，排名全球第一。

不过公司存在着研发投入不足的情况，虽然公司员工众多，但是截至2024年9月，公司研发人员只有4人，这与几千人的公司相比，研发显得似乎可有可无。

公司此次港股上市共发行了9088万股，发行价为26.2港元/股，总募资额为23.81亿港元，扣除发行费用之后，实际募资净额22.29亿港元。

上市首日，公司开盘价为34.98港元/股，开盘之后，股价短暂冲高，最高触及36.8港元/股。截至收盘，股价报收33港元/股，涨幅为25.95%，市值为199.9亿港元！

阅尽商战明取舍，百战归来再读书！

不知道您是否认同下面这六句话的观点：创业最大的风险，就是选择的风险；创业最大的失误，就是决策的失误；创业最大的陷阱，就是能力的陷阱；创业最大的机会，就是认知的机会；创业最大的收获，就是成长的收获；创业最大的成功，就是悟道的成功。

如果认同的话，我强烈建议您加入胡华成读书会，因为读书会可以帮您在选择上、失误上、决策上、能力上、认知上、成长上、悟道上给予最大的帮助！